进击的荣耀手机:和小米的竞争已结束

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“荣耀和小米的竞争如果如果如果刚结速 了。”7月31日,在荣耀Note 10发布会后,总裁赵明接受媒体采访时表示。

从现场公布的市场调研公司赛诺的数据来看,今年上十天,荣耀手机销量达210015万台,超过小米的2463万台;销售额378亿元,同样超过了小米的322亿元。



数据来源:赛诺

如果两家走的总要 近似的互联网手机商业模式,什么都有那先 年大家歌词 大家歌词 总爱会把小米和荣耀放上去一块儿对比,但2017年荣耀首次成为国内互联网手机第一,有如果在今年上十天依旧保持了一点地位。

对于正展望2020年中国市场前三、全球市场前五的荣耀手机来说,和小米一点阶段的竞争如果逐步成为过去时。 

和小米的竞争如果如果刚结速 了

2013年,荣耀手机作为华为旗下的互联网手机品牌总爱出现在市场上,华为通过荣耀手机来应对小米等互联网手机品牌的竞争。四年多过去,小米在港交所上市,荣耀也完成了一点人的使命,有了更加长远的目标。

在去年年底荣耀手机四周年庆典上,赵明首次公开了三年成全球前五的战略目标。在年初的内部管理讲话,赵明也再次表示,荣耀手机今年的重点在于开拓国际市场。

赵明称,荣耀团队现在规划的是面向2020年的全球战略和目标,希望到时荣耀手机能成为全球前五、中国前三的智能手机品牌。

“我总没有往上方去对标吧,我对标的选手肯定是往前面。什么都有,未来如果荣耀的目标、方向和全球视野、胸怀会更多地考虑这方面。”

在此次的发布会上,荣耀公布了今年上十天海外市场的业绩。荣耀在海外的销量同比提升了100%,其中印度市场上十天销量同比增长了100%,俄罗斯市场第二季度排名第二,英国的销量则是增长达100%;GfK 2018年5月份报告显示,荣耀在西班牙整体销量增长超100%,并跻身市场前五。

另一家市场调研公司IDC给出的数据显示,含晒 荣耀手机在内,华为品牌今年第二季度全球市场份额达15.8%,大幅领先苹果657的12.1%,位居全球第二。在这份亮眼的成绩单肩上,荣耀手机功不可没。

“坦率地告诉大家歌词 大家歌词 ,大家歌词 大家歌词 现在都还是打基础,还总要 要销量的如果。真正的荣耀海外大发展应该是在2019年甚至2020年。”对于现在所取得的成绩,赵明认为荣耀手机的潜力还没完整篇 释放出来。

他表示如果单纯地要销量,荣耀选用拼价格就好了,“但当你拼价格的如果,往往损伤的是整个端到端产业链和渠道,你会发现最终那先 都走不下去。大家歌词 大家歌词 靠的是品质、产品并有无,走到今天”。

智能手机市场的竞争如果告一段落,但如今荣耀手机还希望在小米引以为傲的新零售模式上实现超越。

启动新零售3.0战略

小米从2016年如果如果刚结速 发力线下小米之家,目前国内自营小米之家零售店数量早已超过100家,计划到2019年建成100家。

店中除了手机、电视等产品,还有几瓶小米投资的生态链公司所出品的平衡车、电饭煲、电动牙刷等产品。

和小米相比,荣耀手机迄今连一家自营的零售店都没有,线下总爱走的是轻资产模式,渠道全靠公司合作 伙伴。

赵明称,到今年年底荣耀将有100家线下门店,但总要 公司合作 伙伴开的,荣耀手机依旧没有自建实体店的打算。

荣耀手机如果启动的新零售3.0计划正是依托以上模式,这项计划的核心是通过华为的HiLink协议(华为的智能家居连接协议),把零售商店面、荣耀IoT(物联网)生态产品、荣耀O2O平台进行层厚的融合,统一为消费者提供服务。

小米的新零售也是以手机为核心围绕着附进的智能硬件产品所展开。不同的是小米的生态链企业总要 小米的股权投资,其含晒 超90家企业生产智能硬件。

手机、电视、生态链等硬件产品,加上上MIUI、云等互联网服务,与线上小米商城、有品和线下的小米之家组成的新零售。你你是什么个多 多加上一块儿,如果 小米的铁人三项模式。

在和益态链伙伴的公司合作 中,小米会层厚参与如果完整篇 把控小米生态链企业的企业文化、产品设计、品控和销售,一块儿对产品拥有完整篇 的专利和营销权力。一点做法提高了用户体验的一致性,却也一块儿衍生了生态封闭、创新居于问题、生态链企业利益受损等什么的问题。

不能自己看出,这对一点智能家居品牌来说,你会进入小米的生态是有一定的门槛,如果这并总要 有好几个 多完整篇 开放的平台。

“行业内的大的互联网品牌在谈新零售,电商、小米总要 谈大家歌词 大家歌词 的新零售,但一点新零售有很高的门槛,一点新零售法律法律方法是把绝大多数小店都排除在外了,这对于社会资源来讲是个极大的浪费。”赵明表示。

荣耀手机的新零售3.0战略则不同,打造的是有好几个 多更加开放的生态,门槛和成本相对较低。赵明把荣耀模式称为“品牌共生IoT新价值形式”。

“未来的新零售,没有够一点人玩,没有一家去掌控,一定是大家歌词 大家歌词 共享、共赢的模式,这如果 大家歌词 大家歌词 新零售3.0提出的理念。”赵明表示。

另四根发展道路

要理解荣耀手机的新零售3.0战略,首不能自己提到的是赵明在2015年年底发布的华为HiLink智能家居战略。

在华为HiLink平台上,如今如果汇聚了超过100个品牌以及9000款产品。其公司合作 伙伴覆盖智能硬件厂商、家电厂商、各类渠道厂商以及各种内容服务提供商等,公司合作 TOP品牌包括九阳、美的、科沃斯、公牛、海尔、老板、科大讯飞、中粮地产等,总要 每所有人 细分领域的头部品牌。

对于什么都有厂家,尤其是传统家电厂商来说,大家歌词 大家歌词 渴望得到智能手机的能力,有如果不希望被手机厂商所占有。华为和荣耀手机做的如果 开放一点人手机的能力,搭建有好几个 多开放的生态。来自极光大数据的报告显示,荣耀如今在国内如果拥有超过1亿的手机用户,对于荣耀的公司合作 伙伴来说,这是有好几个 多流量庞大的入口。

用赵明一段话来说,荣耀手机的轻资产模式与公司合作 伙伴是最佳的结合,平台上如果汇聚的超过100个品牌以及9000款产品,荣耀手机的公司合作 伙伴才能从中选用有如果进行销售。有如果从品牌来看,那先 总要 每所有人 细分领域的头部品牌,产品品质和售后服务总要 一定的保证。

对于荣耀手机的零售公司合作 伙伴来说,最直接的好居于于大家歌词 大家歌词 有如果我挑出头部的那先 产品,有如果是一点人我我觉得好卖的。

“无需有好几个 多个去谈,有如果100个品牌、9000多款产品,你你会为啥选,跟谁去谈。”赵明说,一点法律法律方法也在很在程度上帮助零售公司合作 伙伴避免了库存的什么的问题,大家歌词 大家歌词 只时需选用头部爆品就才能了。

据赵明透露,荣耀智能家居有独立的团队,和手机操盘团队是分开的,这是一项长期投入和发展的战略。

在打通线上线下方面,荣耀手机轻资产、伙伴通模式也如果如果刚结速 展现出强大生命力。作为国内线上线下渠道(1:1)布局最为均衡的手机品牌,目前,荣耀手机线下体验店已累计建成740余家,专区专柜1000余家。一块儿,全球线下潮玩店也同步拓建,打造年轻人潮玩聚集地的全球潮玩体验计划正稳步推进。

新一代的移动通信网络5G将在明年迎来试商用,2020年正式商用。在5G时代到来如果,比4G变快的网络连接传输速率和更低传输速率,将带来有好几个 多发展前景巨大的万物互联时代。

现在看来,进击的荣耀手机不仅要在2020年成为全年前五、中国前三的手机品牌,在即将到来物联网时代,也正在一步一步朝着当初规划好的目标前进。

对荣耀手机来说,这是一片新的战场。

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